Un tricou cu un logo cunoscut sau un parfum de marcă pot costa mult mai mult decât variantele similare, fără a oferi neapărat performanțe superioare. Un raport NielsenIQ din august 2026 arată că 68% dintre consumatorii chestionați consideră mărcile proprii ale magazinelor alternative bune la brandurile consacrate. Rămâne întrebarea: de ce plătim în continuare prime pentru nume?
Andrei Tarnovski, specialist în strategie de marketing, explică că oamenii cumpără nu doar produsul, ci și certitudinea, familiaritatea, apartenența sau statutul. Reputația producătorului, ambalajul şi preţul ajută la luarea deciziilor atunci când opţiunile sunt multiple.
Conform specialistului, un preţ mai mare creează aşteptări — dacă un produs costă mult, consumatorul îl percepe automat drept mai valoros şi consideră că şi alţi cumpărători l-ar alege. Această anticipaţie poate influenţa chiar şi evaluarea ulterioară a calităţii.
Ambalajul, greutatea recipientului, designul sofisticat sau asocierea cu influenceri pot amplifica senzaţia de superioritate, deşi formula sau performanţa pot fi comparabile cu ale alternativelor mai ieftine. Domeniile în care diferența de preț e cea mai vizibilă includ modă, parfumerie şi cosmetice, acolo unde cumpărătorii plătesc şi pentru imagine sau exclusivitate.
Totuşi, în segmente precum produse pentru copii, sănătate sau electronice, reputaţia brandului oferă un sentiment de siguranţă. Tarnovski recomandă compararea caracteristicilor concrete înainte de achiziţie şi atenţie la reducerile mari: o promoţie consistentă la un produs supraevaluat poate fi mai puţin avantajoasă decât preţul obişnuit al unui concurent.
Investigaţia Marktcheck/SWR din octombrie 2025 evidenţiază diferenţe mari de preţ: un coş cu branduri cunoscute costa 54,97 euro, iar unul cu produse sub mărcile proprii 27,34 euro. Analizele Stiftung Warentest arată că, în teste pe circa 1.400 produse alimentare, mărcile proprii au avut note medii apropiate celor ale brandurilor consacrate.
Schimbarea obiceiurilor de cumpărare nu e limitată la consumatorii cu venituri mici: Reuters a arătat în iulie 2026 că şi persoanele cu venituri mari caută alternative mai ieftine, iar vânzările retailerilor axaţi pe preţuri mici au crescut puternic în 2026. Concluzia specialistului: nu căutaţi neapărat cel mai ieftin produs, ci aflaţi pentru ce plătiţi şi decideţi conştient dacă merită.
Comentarii recente