Unul dintre cei mai bogați oameni din lume a lansat Cola indiană și a început un război al prețurilor cu Coke și Pepsi.

Cel mai bogat om din Asia își înfruntă concurența de zeci de ani, Coca-Cola Co. și PepsiCo Inc., în cea mai populată țară, utilizând o strategie pe care a aplicat-o cu succes în alte sectoare: perturbarea prețurilor.

Investitorii au fost impresionați de succesul înregistrat de Campa Cola, marca deținută de Reliance Industries Ltd., controlată de Mukesh Ambani. Aceasta a obținut o cotă de piață de două cifre în regiunile cheie în ultimul an, la doar doi ani după relansare în India. Prețurile sunt aproximativ la jumătate față de cele ale liderilor de piață, Coca-Cola și Pepsi, iar gustul este similar, incluzând arome precum portocale și lămâie.

Reliance este cunoscut pentru capacitatea sa de a perturba sectoarele în care activează, reducând prețurile și eliminând concurența. Intrarea sa în sectorul telecomunicațiilor din India a dus la o schimbare radicală, reducând numărul de operatori de la o duzină la doar trei.

Campa Cola a generat creștere în detrimentul competitorilor săi mari, Coca-Cola și Pepsi, și a extins piața globală a băuturilor răcoritoare din India datorită prețului său avantajos. Aceasta a determinat rivalii să reducă prețurile și să își consolideze rețelele de vânzare cu amănuntul.

Desi o sticlă de cola de 12 cenți nu pare scumpă într-o țară occidentală, în India, unde puterea de cumpărare este scăzută, prețurile reduse au un impact semnificativ. Coca-Cola și Pepsi au început să reacționeze prin introducerea de variante noi și scăderea prețurilor.

Reliance a estimat o creștere semnificativă a veniturilor pentru Campa Cola, iar compania continuă să exploreze oportunități și pe piețele externe, cum ar fi Emiratele Arabe Unite.