Black Friday la materiale de construcții – o strategie de marketing înșelătoare, conform unui antreprenor din industrie.

În luna noiembrie, majoritatea comercianților organizează promoții de Black Friday cu reduceri de preț care uneori depășesc 50%. Cu toate acestea, un antreprenor avertizează că reducerile de jumătate de preț sunt înșelătoare atunci când vine vorba de materiale de construcții.

În perioada noiembrie, vedem mereu aceleași reclame zgomotoase, bannere cu „–70% la tot” și promisiuni exagerate. În domeniul materialelor de construcții, Black Friday este considerat o iluzie, conform specialiștilor de la Depozit Virtual. De exemplu, materialele grele precum cărămida, fierul beton, profilele metalice, acoperișurile, panourile sandwich, instalațiile sau pavajul au profitabilitate reală redusă, fluctuând în câțiva euro pe tonă. Prin urmare, reducerile anunțate sunt imposibile de aplicat în practică.

„Spre deosebire de domeniile electronice sau fashion, unde adaosurile comerciale pot fi temporar ajustate, în construcții marjele de profit sunt între 3 și 7%, dictate de costul materiilor prime și de transport. Nu poți reduce un preț cu 50% fără să fi crescut prețul inițial sau fără a vinde cu pierderi”, explică Cosmin Raileanu, fondatorul Depozit Virtual.

În ceea ce privește materialele de bază, cum ar fi fierul beton, adaosul mediu este între 3 și 7%, iar costul transportului poate reprezenta încă 10–15% din prețul final. La panourile sandwich, prețul este influențat direct de cursul metalului și de costurile cu energia electrică.

„Atunci când vezi reduceri de 40–50% la materiale de bază, este clar că cineva a majorat prețul anterior. Nu există magie în cifre, ci doar manipulare în prezentare”, afirmă Cosmin Raileanu.

O altă problemă importantă în piață este lipsa de cunoștințe tehnice a cumpărătorilor. Mulți nu sunt familiarizați cu diferențele dintre calitățile materialelor – grosime, densitate, acoperire sau coeficienți termici. Acest lucru duce la apariția reclamelor „cu jumătate de preț” care, de fapt, ascund compromisuri semnificative: materiale mai subțiri, izolații slabe, produse care nu respectă standardele tehnice.

„Ofertele impresionante se bazează pe lipsa de cunoștințe a clientului. În realitate, acestea pot duce la costuri mai mari pe termen lung, prin reparații, pierderi de eficiență și calitate slabă”, explică Raileanu.

Chiar dacă există categorii unde Black Friday are sens – cum ar fi produsele de finisaj și amenajare, unde designul, stocurile vechi sau seriile scoase din producție pot fi lichidate – nu se aplică și la materialele de bază, care susțin construcția unei case. În aceste cazuri, reducerile impresionante sunt fie trucuri de marketing, fie pierderi mascate.

Industria construcțiilor are nevoie de transparență și educație. Clienții trebuie să înțeleagă diferența dintre o reducere reală și o strategie de marketing, între calitate certificată și produs economic.

„Într-o piață unde fiecare metru de fier sau cărămidă contează, cel mai important este încrederea. Aceasta ar trebui să fie moneda de schimb în construcții”, adaugă Raileanu.

Conform acestuia, Black Friday este o invenție bună pentru retailul de impuls, dar construcțiile nu sunt despre impuls. Ele se bazează pe planificare, logică și încredere.

„Mesajul meu pentru antreprenori, constructori și dezvoltatori este simplu: construiți cu cap, cumpărați cu înțelepciune”, concluzionează Cosmin Raileanu.